دورة مهارات التعاقد

المقدمة:

ستتمكن خلال هذه الدورة من تعلم كيفية إعداد العقود، بما في ذلك البنود الأساسية التي يجب تضمينها، بالإضافة إلى استراتيجيات وهياكل تعاقدية بديلة. يقدم البرنامج التدريبي طرقًا فعّالة لإدارة المفاوضات، بما في ذلك الأساليب الخاصة بالتعامل مع التباينات والمطالبات.

علاوة على ذلك، سيتناول البرنامج المسائل التجارية التي تنشأ يوميًا نتيجة لاتفاقات العمل المكتوبة باللغة الإنجليزية، مثل التفسير القانوني لبنود معينة وكيفية التعامل مع النزاعات المحتملة. كما سيتضمن البرنامج جلسات تفاعلية تتيح للمشاركين ممارسة مهارات التفاوض في سيناريوهات واقعية، مما يعزز من قدرتهم على تطبيق ما تعلموه في مواقف حقيقية.

أهداف الدورة:
في نهاية هذا البرنامج، سيكون المشاركين قادرين على:

·     التعرف على كيفية تكوين العقود.

·     تحليل المسائل الخاصة بالشروط الرئيسية المتضمنة بالعقد.

·     .تنمية المهارات الحديثة المتعلقة بالمفاوضات التعاقدية وإدارة النزاعات ذات الصلة بالعقد.

·     تعلم كيفية تحويل المخاطر من خلال الأنواع المختلفة للعقد.

·     شرح كيفية تناول الأحكام الواردة في العقد للحد من مخاطر حدوث النزاعات.

المحاور العلمية للدورة:

كيفية تكوين العقود

·     أسباب التعامل بالعقود.

·     المبادئ الأساسية في تكوين العقد.

·     نماذج عن الإجراءات الشكلية المتعلقة بتكوين العقد.

·     صلاحية توقيع العقد ومبادئ الوكالة.

·     الهياكل التعاقدية الأساسية.

·     استخدام أنواع العقود في مختلف نماذج الأعمال.

الأحكام الرئيسية الواردة في العقد والمسائل ذات العلاقة: إدارة المخاطر

·     التسلسل الهرمي لبنود العقد.

·     الأحكام المتعلقة بالتأمين، التعويض، والكفالة.

·     توزيع المخاطر والالتزامات الخاصة بالأداء.

·     إنهاء الخدمة، والتعليق والظروف القهرية.

·     اختيار القانون المناسب ليحكم العقد.

·     الضمان الاحتياطي والاتفاق الكامل بين الأطراف المعنية.

التغيرات والتباينات

·     التغيرات المتعلقة بالعقد.

·     نقل الحقوق: المهام واستبدال والإلزام.

·     تباينات نطاق العمل والبنود المتعلقة بالتباينات.

·     التحكم في التغيير وإدارته.

·     الحد من المطالبات والنزاعات.

·     التأخيرات والتعطيل.

توحيد الوثائق التعاقدية وتسنيد الأداء

·     استخدام الوثائق التعاقدية ذات الشكل الموحد.

·     نموذج الاتفاقيات وفقاً للمعايير الدولية.

·     توحيد المستندات التعاقدية وتوريق الأداء

·     استخدام الوثائق التعاقدية النموذج القياسي

·     اتفاقيات شكل المعايير الدولية

·     السندات والضمانات وخطابات ضمان

·     إدارة مخاطر الدفع.

·     الاحتفاظ بالملكية.

·     علاج التقصير: إعادة العمل، إعادة التقييم، الخسائر، العقوبات، والأداء.

تسوية النزاعات وإدارة الصراع

·     التعامل من خلال العقود وتجنب النزاعات.

·     الآليات متعددة المستويات في تسوية النزاعات.

·     الحث على التفاوض من خلال بنود العقد.

·     التقاضي والتحكيم.

·     العمليات الحديثة المستخدمة في تسوية النزاعات بما في ذلك الوساطة.

·     مراجعة وتحليل البرنامج التدريبي