دورة مبيعات وتسويق النفط والغاز (معاملات الشركات)
دورات النفط والغاز والبتروكيماويات

اختر مدينة وتاريخ آخر
دورة مبيعات وتسويق النفط والغاز (معاملات الشركات)
المقدمة:
يقدم الإنتاج الفائض من النفط ميزة تنافسية للشركات المملوكة للدولة، مما يساعدها على البقاء في صدارة المنافسة وتحقيق أفضل الفرص للبيع. تسعى صناعة الطاقة، مثلها مثل العديد من الصناعات الأخرى، وخاصة مؤسسات النفط والغاز، إلى تطوير استراتيجيات تسويقية مبتكرة تمكنها من تمييز حملاتها التسويقية والبقاء في المقدمة، بالإضافة إلى إبرام أفضل الصفقات. يتطلب ذلك من الشركات تحليل الاتجاهات السوقية وتوقعات الطلب بدقة، مما يعزز قدرتها على اتخاذ قرارات مستنيرة.
ستعزز الدورة من معرفة الأفراد العاملين في هذا المجال، وتوفر أساسًا قويًا لمن يحتاجون إلى فهم شامل لعمليات شراء النفط والغاز، بما في ذلك تسويقه وتوزيعه للعملاء التجاريين والصناعيين، سواء كانوا من الشركات الكبيرة أو الصغيرة. بالإضافة إلى ذلك، ستتناول الدورة استراتيجيات فعالة لإدارة العلاقات مع العملاء وتحسين عمليات التفاوض، مما يسهم في تحقيق نتائج أفضل.
كما ستشمل الدورة أمثلة عملية ودراسات حالة من السوق، مما يتيح للمشاركين تطبيق ما تعلموه في سيناريوهات حقيقية. في النهاية، تهدف الدورة إلى تزويد المشاركين بالأدوات اللازمة لتعزيز مهاراتهم في التسويق والمبيعات، مما يعزز من قدرتهم على المنافسة في بيئة السوق الديناميكية.
الفئات المستهدفة:
· المسوقين، مديري المبيعات / الممثلين
· المحاسبين والمدققين والمديرين،
· مديري المشتريات وغيرهم من القائمين بأداء وظائف ذات الصلة في قطاع النفط والغاز.
أهداف الدورة:
في نهاية هذا البرنامج، سيكون المشاركين قادرين على:
· قضايا التسويق العامة والخاصة.
· تصميم استراتيجية تسويق فعالة وتنفيذها.
· تأثير الحملة التسويقية المستدامة!
· توضيح فهم العوامل البارزة المؤثرة في سعر النفط.
· استخدام تحليل PESTEL (لتقييم العوامل السياسية والاقتصادية والاجتماعية والتكنولوجية والبيئية والقانونية) للتنبؤ بأسعار النفط المستقبلية.
· إظهار المعرفة المعززة بقيمة ومشاكل البيع الفوري للنفط والغاز وأكثر!
المحاور العلمية للدورة:
مقدمة في عمليات النفط والغاز
· شراء منتجات النفط والغاز
· تسعير النفط والتحوط باستخدام العقود الآجلة
استراتيجيات تسويق النفط
· لوجستيات أسواق التداول
· أسواق النفط والغاز الحديثة: الإطار التنظيمي والتجاري.
التسويق الرقمي في قطاع البترول
· التسويق الرقمي - تعريف وشرح خاص بقطاع البترول
· كيف تستخدم الحملة الرقمية والتقليدية في حملة قطاع البترول المتكامل؟
· دمج مختلف منصاتك في وسائل التواصل الاجتماعي لتحقيق أقصى قدر من الوصول عبر قطاع البترول
التعامل مع العملاء
· شكاوى الموردين وأصحاب المصلحة الآخرين في الصناعة على وسائل التواصل الاجتماعي
· زيادة المشاهدات والإعجابات والنقرات عبر مختلف المنصات الرقمية
· متى نعلن على وسائل التواصل الاجتماعي؟ - كيف تصل القنوات الجديدة إلى حسابات النفط والغاز والبترول الرئيسية؟
· استخدام تقنيات البريد الإلكتروني لتوليد نقرة ذات صلة بالصناعة
· قياس الأثر الرقمي والبصمة
· تطوير استراتيجية رقمية كاملة في قطاع البترول
تأثير تغيرات الأسعار والمخاطر السياسية والتشريعية
· التحضير للحصول على عروض الأسعار
· الملف التعريفي للموردين
· إضافة القيمة والحصول على أفضل صفقة