اختر مدينة وتاريخ آخر
دورة برنامج خطة التسويق الاستراتيجي
المقدمة:
في ظل التنافس المتزايد بين الشركات يومًا بعد يوم، أصبح وجود خطة تسويق استراتيجية مصممة بشكل جيد أمرًا ضروريًا لتحقيق النجاح في الأسواق التنافسية. لقد أوجدت العولمة تحديات جديدة للشركات في بيئة تنافسية تتطور بسرعة، مما يتطلب منها التكيف مع تغيرات السوق واحتياجات العملاء المتزايدة.
في هذا السياق، لم تعد تقنيات البيع والتسويق التقليدية فعالة، حيث يتطلب التقدم في المنافسة استخدام أدوات حديثة واستراتيجيات مبتكرة في تسويق العلامة التجارية. يتضمن ذلك الاستفادة من التكنولوجيا الرقمية، مثل التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي، وتحليل البيانات لفهم سلوك العملاء بشكل أفضل.
يوفر لك هذا البرنامج التدريبي، المصمم خصيصًا للشركات، الموارد اللازمة لتطوير خطة تسويق استراتيجية تحقق نتائج مالية متميزة وتخلق قيمة مستدامة لمؤسستك. سيتعلم المشاركون كيفية دمج التحليل السوقي والتوجهات الحديثة في استراتيجياتهم، مما يمكنهم من اتخاذ قرارات مستنيرة تدعم أهدافهم التجارية.
أهداف الدورة:
· إنتاج خطة تسويقية فعالة خطوة بخطوة.
· استخدام البيانات، والافتراضات والتوصية بالمنتجات والخدمات التي ينبغي لمنظمتك توفيرها في الأسواق الحالية والمحتملة.
· تحديد أولويات الجماهير الحالية والمحتملة وتقسيمها وترتيبها على أساس أهداف العمل.
· تحديد أهداف التسويق للإيرادات والأرباح وحجم المبيعات وحصة السوق وسمعة العلامة التجارية.
· تطوير مصفوفة عناصر المزيج التسويقي الأربعة 4P’s - المنتج، والسعر، والمكان، والترويج - والتي ستنشئ إطارًا لأنشطة التسويق.
· اختيار أفضل آليات التقييم لإثبات أن الأنشطة التسويقية تحقق أهداف العمل.
· التعرف على استراتيجيات الحرب التسويقية المختلفة وتنفيذها (الهجومية والدفاعية والمناورة).
الفئات المستهدفة:
الدورة التدريبية لخطة التسويق الاستراتيجي مثالية لـكل من:
· متخصصي التسويق.
· موظفي العلاقات العامة.
· مديري التسويق.
· مديري المبيعات.
· مديري العلامات التجارية.
· أصحاب الأعمال.
المحاور العلمية للدورة:
مفهوم التسويق
· النطاق والوظائف.
· نهج جديد للتسويق.
· الضغوط التنافسية التي غيرت العالم.
· النهج الاستراتيجي للقنبلة الذكية Smart Bomb.
عملية التخطيط التسويقي
· فوائد التخطيط.
· تنسيق خطة التسويق.
· عملية التخطيط التسويقي.
· تحديد أهداف سمارت S.M.A.R.T.
· ربط استراتيجية التسويق برؤية ورسالة وأهداف الشركة.
تحليل وضع الأعمال
· فهم إطار التحليل التنافسي.
· تحليل العملاء والتنافسية.
· التحليل البيئي.
· تحليل SWOT وومصفوفة توس TOWS.
· تحليل المحفظة وتصميمها: مصفوفة مجموعة بوسطن الاستشارية(BCG).
تخطيط التجزئة والاستهداف وتحديد المواقع
· أساس التجزئة.
· فوائد التجزئة.
· عملية تجزئة السوق.
· تحديد المواقع الفعال.
· إنشاء عرض ذو قيمة قوية.
4 P’s - تنفيذ تكتيكات التسويق
· تطوير منتجات وخدمات جديدة.
· إدارة دورة حياة المنتج.
· قرارات مزيج المنتج: عائلات المنتج والخطوط والعلامات التجارية.
· قرارات مزيج التسعير: التكاليف والطلب والمنهجيات.
· قرارات مزيج الترويج: الإعلان والترويج والعلاقات العامة وتنشيط البيع.
· قرارات مزيج المكان: الدفع والسحب، طول القنوات ونوعها.
تطوير الاستراتيجية
· النظر في البدائل الاستراتيجية المختلفة (تحليل TOWS).
· تحليل استراتيجيات التسويق المختلفة.
· مصفوفة استراتيجية النمو.
· العوامل التي تشكل اختيار الاستراتيجية.
· استراتيجيات المحيط الأزرق والمحيط الأحمر.