دورة الماجستير المصغر في إدارة المشتريات والعقود

المقدمة:

إدارة المشتريات هي الإدارة المسؤولة عن توفير المواد والمهام اللازمة للاستخدام في المنشأة، سواء في الإنتاج أو التشغيل. هذا المفهوم يتجاوز مجرد تنفيذ عمليات الشراء ليشمل مسؤوليات أكبر تتعلق بالتخطيط ورسم السياسات واتخاذ القرارات، بالإضافة إلى البحث والدراسة لاختيار المواد ومصادر الشراء.

تشمل إدارة المشتريات أيضًا تقييم الموردين وتحليل السوق لضمان الحصول على أفضل العروض من حيث الجودة والسعر. كما يتعين على الإدارة مراقبة أداء الموردين والتأكد من التزامهم بشروط العقد والمواعيد المحددة للتسليم.

بعد متابعة أوامر الشراء لضمان التسليم في المواعيد المحددة، تأتي مرحلة إبرام عقد التوريد، وهي خطوة حيوية ودقيقة في حياة العقد، حيث تؤثر هذه المرحلة بشكل كبير على مستقبل العلاقة التعاقدية. يتضمن ذلك التفاوض على الشروط والأحكام، مما يسمح بتحديد حقوق وواجبات الأطراف بشكل واضح.

يتميز عقد التوريد بعدة خصائص تميزه عن العقود الأخرى، مثل التزام المورد بتقديم كميات معينة من السلع في مواعيد محددة. يتناول البرنامج هذه الخصائص بالتفصيل، بما في ذلك كيفية حماية المؤسسة من المخاطر المرتبطة بتنفيذ العقود.

أهداف الدورة:
في نهاية هذا البرنامج، سيكون المشاركين قادرين على:

ﺇﺩﺍﺭﺓ ﺍﻟﻣﺷﺗﺭﻳﺎﺕ ﻫﻲ ﺍﻹﺩﺍﺭﺓ ﺍﻟﻣﺳﺋﻭﻟﺔ ﻋﻥ ﻭﻅﻳﻔﺔ ﺗﻭﻓﻳﺭ ﺍﻟﻣﻭﺍﺩ ﻭﺍﻟﻣﻬﻣﺎﺕ ﻟﻼﺳﺗﺧﺩﺍﻡ ﻓﻲ ﺍﻟﻣﻧﺷﺄﺓ ﺳﻭﺍء ﻓﻲ ﺍﻹﻧﺗﺎﺝ ﺃﻭ ﺍﻟﺗﺷﻐﻳﻝ. ﻭﻫﺫﺍ ﺍﻻﺻﻁﻼﺡ ﻻ ﻳﻌﺗﺑﺭ ﺷﺎﻣﻼً ﺣﻳﺙ ﺃﻥ ﻣﺳﺋﻭﻟﻳﺔ ﺍﻟﺷﺭﺍء، ﺗﺗﻌﺩﻯ ﺍﻟﺣﺩﻭﺩ ﺍﻟﺧﺎﺻﺔ ﺑﺗﻧﻔﻳﺫ ﻋﻣﻠﻳﺔ ﺍﻟﺷﺭﺍء، ﻓﻬﻰ ﺗﺿﻣﻥ ﺍﻟﺗﺧﻁﻳﻁ ﻭﺭﺳﻡ ﺍﻟﺳﻳﺎﺳﺔ ﻭﺍﺗﺧﺎﺫ ﺍﻟﻘﺭﺍﺭﺍﺕ ﻭﺍﻟﺑﺣﺙ ﻭﺍﻟﺩﺭﺍﺳﺔ ﻻﺧﺗﻳﺎﺭ ﺍﻟﻣﻭﺍﺩ ﻭﻣﺻﺎﺩﺭ ﺍﻟﺷﺭﺍء، ﻭﻣﺗﺎﺑﻌﺔ ﺃﻣﺭ ﺍﻟﺷﺭﺍء ﻟﺿﻣﺎﻥ ﺍﻟﺗﺳﻠﻳﻡ ﻓﻲ ﺍﻟﻣﻭﺍﻋﻳﺩ ﺍﻟﻣﻧﺎﺳﺑﺔ، ﺛﻡ ﻳﻠﻲ ﺫﻟﻙ ﻣﺭﺣﻠﺔ ﺍﺑﺭﺍﻡ ﻋﻘﺩ ﺍﻟﺗﻭﺭﻳﺩ ﻭﻫﻲ ﻣﺭﺣﻠﺔ ﻫﺎﻣﺔ ﻭﺩﻗﻳﻘﺔ ﻓﻰ ﺣﻳﺎﺓ ﺍﻟﻌﻘﺩ ﺣﻳﺙ ﻳﺗﻭﻗﻑ ﻋﻠﻰ ﺗﻠﻙ ﺍﻟﻌﻣﻠﻳﺔ ﺍﻟﺣﻳﺎﺓ ﺍﻟﻣﺳﺗﻘﺑﻠﻳﺔ ﻟﻪ، ﻭﻳﺗﻣﻳﺯ ﻋﻘﺩ ﺍﻟﺗﻭﺭﻳﺩ ﻋﻥ ﻏﻳﺭﻩ ﻣﻥ ﺍﻟﻌﻘﻭﺩ ﺑﺎﻟﻌﺩﻳﺩ ﻣﻥ ﺍﻟﺧﺻﺎﺋﺹ ﻭﺍﻟﻣﻣﻳﺯﺍﺕ ﻳﺗﻧﺎﻭﻟﻬﺎ ﺍﻟﺑﺭﻧﺎﻣﺞ ﺑﺎﻟﺗﻭﺿﻳﺢ، ﺛﻡ ﺗﺑﺩﺃ ﺑﻌﺩﻫﺎ ﻣﺭﺣﻠﺔ ﺗﻧﻔﻳﺫ ﺍﻟﻌﻘﺩ ﻭﺇﺩﺍﺭﺗﻪ ﻭﺗﻛﻭﻥ ﻣﺭﺣﻠﺔ ﺍﻟﺷﺭﺍء ﻓﻲ ﺃﻏﻠﺏ ﺍﻷﺣﻳﺎﻥ ﺇﻣﺎ ﻣﺑﺎﺷﺭﺓ ﺑﺎﻟﺗﻌﺎﻗﺩ ﺍﻟﻣﺑﺎﺷﺭ، ﻭﺇﻣﺎ ﺑﻁﺭﻳﻖ ﺍﻟﻣﻧﺎﻗﺻﺔ، ﺣﺭﺻﺎً ﻋﻠﻰ ﺍﺧﺗﻳﺎﺭ ﺍﻟﻣﺗﻌﺎﻗﺩ ﺍﻻﻓﺿﻝ.

المحاور العلمية للدورة:

ﺍﻹﺩﺍﺭﺓ ﺍﻟﻣﺗﻘﺩﻣﺔ ﻟﻠﻣﺷﺗﺭﻳﺎﺕ

·     ﺍﻟﻣﻔﻬﻭﻡ ﺍﻟﻌﺎﻟﻣﻲ ﺍﻟﺟﺩﻳﺩ ﻭﺗﺄﺛﻳﺭﻩ ﻋﻠﻰ ﻧﺷﺎﻁ ﺍﻟﺷﺭﺍء.

·     ﺃﻫﻣﻳﺔ ﻭﻅﻳﻔﺔ ﺍﻟﺷﺭﺍء ﻭﺃﺑﻌﺎﺩﻫﺎ ﺍﻻﻗﺗﺻﺎﺩﻳﺔ ﻭﺗﻘﺳﻳﻣﺎﺗﻬﺎ ﺍﻹﺩﺍﺭﻳﺔ. ﺍﻟﻌﻼﻗﺔ ﺑﻳﻥ ﺇﺩﺍﺭﺓ ﺍﻟﻣﺷﺗﺭﻳﺎﺕ ﻭﺍﻹﺩﺍﺭﺍﺕ ﺍﻷﺧﺭﻯ.

·     ﻁﺭﻕ ﺍﻟﺷﺭﺍء ﺍﻟﻣﺧﺗﻠﻔﺔ.

·     ﺍﻟﺟﻭﺩﺓ ﺍﻟﻣﻧﺎﺳﺑﺔ ﻭﺍﻟﻣﻌﺎﻳﻳﺭ ﺍﻟﺩﻭﻟﻳﺔ ﻭﺩﻭﺭ ﺇﺩﺍﺭﺓ ﺍﻟﻣﺷﺗﺭﻳﺎﺕ ﻓﻲ ﺗﺣﺩﻳﺩ ﻣﺳﺗﻭﻳﺎﺗﻬﺎ. ﺍﻟﻛﻣﻳﺔ ﺍﻻﻗﺗﺻﺎﺩﻳﺔ ﻟﻠﻁﻠﺏ ﻭﻛﻳﻔﻳﺔ ﺣﺳﺎﺑﻬﺎ.

·     ﻣﺗﻰ ﻧﺗﺧﺫ ﻗﺭﺍﺭ ﺍﻟﺷﺭﺍء؟ ﻭﻛﻳﻑ ﻧﺧﺗﺎﺭ ﻣﺻﺎﺩﺭ ﺍﻟﺗﻭﺭﻳﺩ؟ ﻭﻛﻳﻑ ﻧﺗﻔﺎﻭﺽ ﻣﻌﻬﻡ ﻭﻧﻔﺎﺿﻝ ﺑﻳﻧﻬﻡ؟. ﻁﺭﻕ ﺍﻟﺷﺭﺍء ﻭﻣﺩﻯ ﺗﻭﺍﻓﻘﻬﺎ ﻣﻊ ﺗﻭﺟﻬﺎﺕ ﻧﻅﻡ ﺍﻟﺟﻭﺩﺓ ﻭﺍﻟﻣﻌﺎﻳﻳﺭ ﺍﻟﺩﻭﻟﻳﺔ.

·     ﺃﺳﺎﻟﻳﺏ ﺗﻘﻳﻳﻡ ﺃﺩﺍء ﺇﺩﺍﺭﺓ ﺍﻟﻣﺷﺗﺭﻳﺎﺕ. ﻭﻅﺎﺋﻑ ﺍﻟﺷﺭﺍء ﻓﻲ ﻅﻝ ﺍﻟﺗﻭﺭﻳﺩ ﻋﻧﺩ ﺍﻹﻧﺗﺎﺝ. ﺳﻳﺎﺳﺎﺕ ﺍﻟﺷﺭﺍء ﺍﻟﻣﺭﻛﺯﻳﺔ ﻭﺍﻟﻼ ﻣﺭﻛﺯﻳﺔ.

ﺃﺳﺱ ﻣﻣﺎﺭﺳﺔ ﺃﻋﻣﺎﻝ ﺍﻟﺷﺭﺍء ( ﺳﻳﺎﺳﺎﺕ ﺍﻟﺷﺭﺍء) ﻭﻓﻘﺎ ﻟﻠﻣﻌﺎﻳﻳﺭ ﺍﻟﺩﻭﻟﻳﺔ

·     ﻛﻳﻔﻳﺔ ﺭﺑﻁ ﺇﻋﻣﺎﻝ ﺍﻟﺷﺭﺍء ﻭﺍﻟﻌﻘﻭﺩ ﻭﺍﻟﺗﻭﺭﻳﺩ ﻭﺗﻧﻔﻳﺫ ﺍﻷﻋﻣﺎﻝ ﺑﺎﻟﻣﺧﻁﻁﺎﺕ ﺍﻹﺳﺗﺭﺍﺗﻳﺟﻳﺔ ﻭﺍﻟﺗﻛﺗﻳﻛﻳﺔ ﻭﺍﻟﺗﺷﻐﻳﻠﻳﺔ ﻟﻠﻣﻧﻅﻣﺔ

·     ﻛﻳﻔﻳﺔ ﺍﻟﻭﺻﻭﻝ ﺍﻟﻰ ﺍﻟﺣﺩﻭﺩ ﺍﻟﻣﻌﻳﺎﺭﻳﺔ ﺍﻟﺩﻭﻟﻳﺔ ﻟﻠﻣﺧﺯﻭﻥ ﻣﻥ ﺧﻼﻝ ﺗﻁﺑﻳﻘﺎﺕ ﺫﺍﺕ ﻛﻔﺎءﺓ ﻭﻓﺎﻋﻠﻳﺔ ﻟﺳﻳﺎﺳﺎﺕ ﺍﻟﺷﺭﺍء ﺍﻟﺩﻭﻟﻲ ﻭﺍﻟﻣﺣﻠﻰ . ﻣﻣﺎﺭﺳﺔ ﻋﻣﻠﻳﺎﺕ ﺍﻟﺷﺭﺍء ﻁﺑﻘﺎ ﻷﺳﺱ ﺍﻟﺭﺻﻳﺩ ﺍﻟﻣﺧﺯﻭﻧﻰ ﻭﻣﻌﺩﻻﺕ ﺍﻻﺳﺗﻬﻼﻙ ﺍﻟﻣﺣﻅﻭﺭﺍﺕ ﺍﻟﻘﺎﻧﻭﻧﻳﺔ ﺍﻟﻣﻧﻬﻲ ﻋﻧﻪ ، ﻋﻧﺩ ﻣﻣﺎﺭﺳﺔ ﻋﻣﻠﻳﺎﺕ ﺍﻟﺷﺭﺍء ﻭﺗﺩﺑﻳﺭ ﺍﻻﺣﺗﻳﺎﺟﺎﺕ .

·     ﻣﻌﺎﻳﻳﺭ ﻭﺍﻟﻳﺎﺕ ﻭﺃﺳﺱ ﺍﺧﺗﻳﺎﺭ ﺍﻟﻣﺗﻌﺎﻗﺩ ﻭﺍﻟﺗﺭﺧﻳﺹ ﺑﻁﺭﻳﻘﺔ ﺍﻟﺷﺭﺍء ﻭﺍﻟﺟﺯﺍءﺍﺕ ﺍﻟﻘﺎﻧﻭﻧﻳﺔ ﻋﻠﻰ ﻣﺧﺎﻟﻔﺔ ﺫﻟﻙ . ﺃﻫﻡ ﺍﻟﻣﺻﻁﻠﺣﺎﺕ ﺍﻟﺷﺎﺋﻌﺔ ﻭﻣﺿﻣﻭﻧﻬﺎ ﻭﺣﺎﻻﺕ ﺍﺳﺗﺧﺩﺍﻣﻬﺎ ﻓﻲ ﻋﻣﻠﻳﺎﺕ ﺍﻟﺷﺭﺍء ﻭﺇﺑﺭﺍﻡ ﺍﻟﻌﻘﻭﺩ

ﻛﻔﺎءﺓ ﺍﺩﺍﺭﺓ ﻗﺳﻡ ﺍﻟﻣﺷﺗﺭﻳﺎﺕ ﺍﻟﻣﺗﻌﻠﻘﺔ ﺑﺎﻟﺗﻌﺎﻗﺩ ﺍﻟﺩﻭﻟﻲ ﻭﺍﻟﻣﺣﻠﻰ ﻭﻋﻼﻗﺗﻪ ﺑﺈﺩﺍﺭﺓ ﺍﻟﺗﺧﻁﻳﻁ ﻭﺍﻷﻗﺳﺎﻡ ﺍﻷﺧﺭﻯ ﺍﻟﻣﻌﻧﻳﺔ ﺑﻌﻣﻠﻳﺎﺕ ﺍﻟﺷﺭﺍء

·     ﻣﻬﺎﻡ ﻗﺳﻡ ﺍﻟﻣﺧﺎﺯﻥ ﻭﺍﻟﻣﺳﺗﻭﺩﻋﺎﺕ ﻭﺩﻭﺭﻩ ﻓﻲ ﻋﻣﻠﻳﺎﺕ ﺍﻟﺷﺭﺍء .

·     ﻛﻳﻔﻳﺔ ﻣﻣﺎﺭﺳﺔ ﺍﻷﻗﺳﺎﻡ ﺍﻟﻣﺳﺗﺧﺩﻣﺔ " ﺍﻟﻔﻧﻳﺔ " ﺑﺎﻟﻣﻧﻅﻣﺔ ﻟﻣﻬﺎﻣﻬﺎ ﻭﺍﻟﻘﻳﺎﻡ ﺑﺄﻋﻣﺎﻝ ﺍﻟﺗﻧﺳﻳﻖ ﻣﻊ ﻗﺳﻡ ﺍﻟﻣﺷﺗﺭﻳﺎﺕ. ﻣﻬﺎﻡ ﻣﺳﺋﻭﻝ ﺇﺩﺍﺭﺓ ﺍﻟﻌﻘﻭﺩ ﻭﺃﺩﺍء ﺇﻋﻣﺎﻟﻪ ﺑﻛﻔﺎءﺓ ﻭﺗﻣﻳﺯ.

·     ﻣﻬﺎﻡ ﺇﺩﺍﺭﺓ ﺍﻟﺣﺳﺎﺑﺎﺕ ﻭﻋﻼﻗﺗﻬﺎ ﺑﺎﻷﻗﺳﺎﻡ ﺍﻟﻣﺧﺗﻠﻔﺔ ﻣﻬﺎﻡ ﻗﺳﻡ ﺍﻟﺷﺋﻭﻥ ﺍﻟﻘﺎﻧﻭﻧﻳﺔ ﻭﺩﻭﺭﻩ ﻓﻲ ﺗﺣﺩﻳﺩ ﻣﺩﻯ ﻗﺎﻧﻭﻧﻳﺔ ﻁﺭﻕ ﻭﻭﺳﻳﻠﺔ ﺍﻟﺷﺭﺍء ﻭﺍﻟﺗﺣﻘﻖ ﻣﻥ ﺻﺣﺔ ﻭﺇﺑﺭﺍﻡ ﺍﻟﻌﻘﻭﺩ ﻓﻲ ﺍﻟﻣﺟﺎﻟﻳﻥ ﺍﻟﺩﻭﻟﻲ ﻭﺍﻟﻣﺣﻠﻰ .

ﺍﻟﻣﺑﺎﺩﺉ ﺍﻟﻌﺎﻣﺔ ﻹﺩﺍﺭﺓ ﺍﻟﻌﻘﻭﺩ

·     ﺍﻟﺗﻌﺭﻑ ﻋﻠﻰ ﻗﻭﺍﻋﺩ ﺍﻟﻌﻘﻭﺩ ﻓﻲ ﺩﻭﻝ ﻧﻅﺎﻡ ﺍﻟـ Civil Law ﺍﻟﺗﻌﺭﻑ ﻋﻠﻰ ﻗﻭﺍﻋﺩ ﺍﻟﻌﻘﻭﺩ ﻓﻲ ﺩﻭﻝ ﻧﻅﺎﻡ ﺍﻟـ Common Law ﺍﺣﻛﺎﻡ ﺍﻟﻌﻘﻭﺩ ﻭﺃﻧﻭﺍﻋﻬﺎ ﺍﻟﻣﺷﻛﻼﺕ ﺍﻟﻌﻣﻠﻳﺔ ﻓﻲ ﺍﺑﺭﺍﻡ ﺍﻟﻌﻘﻭﺩ ﺍﻟﺗﻲ ﻗﺩ ﺗﻌﺭﺽ ﺍﻟﻌﻘﻭﺩ ﻟﻼﺑﻁﺎﻝ.

·     ﺍﻻﺗﺟﺎﻩ ﺍﻟﺣﺩﻳﺙ ﻓﻲ ﺍﻟﻌﻘﻭﺩ ﻭﺍﻟﺟﻣﻊ ﺑﻳﻥ ﺍﻟﻧﻅﺎﻣﻳﻥ ”SCF“

ﺍﻟﻳﺎﺕ ﺍﻟﺭﻗﺎﺑﺔ ﻋﻠﻰ ﺍﻟﻣﻧﺎﻗﺻﺎﺕ ﻭﺍﻟﻣﺷﺗﺭﻳﺎﺕ

·     ﻛﻔﺎءﺓ ﺑﻧﺎء ﺍﻟﺿﻭﺍﺑﻁ ﺍﻟﺩﺍﺧﻠﻳﺔ ﻟﻠﻣﺷﺗﺭﻳﺎﺕ ﻭﺍﻟﻣﻧﺎﻓﺳﺎﺕ ﺃﺳﺎﻟﻳﺏ ﺍﻟﺭﻗﺎﺑﺔ ﻋﻠﻰ ﻁﺭﺡ ﺍﻟﻌﻁﺎءﺍﺕ ﻭﺍﻟﻣﻧﺎﻓﺳﺎﺕ ﺃﺳﺎﻟﻳﺏ ﺍﻟﺭﻗﺎﺑﺔ ﻋﻠﻰ ﺩﺭﺍﺳﺔ ﺍﻟﻌﺭﻭﺽ ﺍﻟﻔﻧﻳﺔ ﻭﺍﻟﻣﺎﻟﻳﺔ ﻭﺗﻘﻳﻳﻣها ﺍﻟﺗﻣﻳﻳﺯ ﺑﻳﻥ ﺃﻧﻭﺍﻉ ﺍﻷﺧﻁﺎء ﺃﻭ ﺍﻟﻐﺵ ﺍﻟﻣﺣﺗﻣﻠﺔ ﻓﻲ ﺍﻟﻌﻁﺎءﺍﺕ ﻭﻛﻳﻔﻳﺔ ﺍﻟﺣﺩ ﻣﻧﻬﺎ ﺍﻟﻛﻔﺎءﺓ ﻓﻰ ﺗﻘﻳﻳﻡ ﺃﺩﺍء ﺍﻟﻣﻭﺭﺩﻳﻥ ﻭﺍﻟﺭﻗﺎﺑﺔ ﻋﻠﻰ ﺃﺩﺍﺋﻬﻡ ﺑﻧﺎء ﺍﻟﺿﻭﺍﺑﻁ ﺍﻟﺩﺍﺧﻠﻳﺔ ﻋﻠﻰ ﺍﻟﻣﺷﺗﺭﻳﺎﺕ ﻭﺍﻟﻣﻧﺎﻓﺳﺎﺕ ﺍﻟﺗﺩﻗﻳﻖ ﺍﻟﺩﺍﺧﻠﻲ ﻋﻠﻰ ﺍﻟﻣﺷﺗﺭﻳﺎﺕ ﻭﺍﻟﻌﻁﺎءﺍت ﺍﻷﺧﻁﺎء ﻭﺍﻟﻐﺵ ﻓﻲ ﺍﻟﻣﺷﺗﺭﻳﺎﺕ ﻭﺍﻟﻣﻧﺎﻓﺳﺎﺕ ﻭﺃﺳﺎﻟﻳﺏ ﻛﺷﻔﻬﺎ ﻭﺍﻟﺣﺩ ﻣﻧﻬﺎ

ﺍﻻﻋﺩﺍﺩ ﺍﻟﻘﺎﻧﻭﻧﻲ ﻟﻠﺗﻔﺎﻭﺽ ﺍﻟﺷﺭﺍﺋﻲ

·     ﺍﻟﻌﻘﻭﺩ ﺍﻟﺗﺣﺿﻳﺭﻳﺔ ﻟﻠﻣﻔﺎﻭﺿﺎﺕ ﻭﺧﻁﺎﺑﺎﺕ ﺍﻟﻧﻭﺍﻳﺎ Letter of Intent

·     ﺍﻟﺑﺭﻭﺗﻭﻛﻭﻻﺕ ﻭﺍﻟﻌﻘﻭﺩ ﺍﻟﺗﻰ ﺗﻭﻟﺩ ﺍﻟﺗﺯﺍﻣﺎ ﺑﺎﻟﺗﻔﺎﻭﺽ Protocols and Gentlemen Agreements ﺍﻟﻌﻘﻭﺩ ﺍﻟﻣﺑﺩﺋﻳﺔ ﺍﻟﺗﻰ ﺗﺗﻌﻠﻖ ﺑﺎﻟﻌﻘﺩ ﺍﻟﻣﺭﺍﺩ ﺇﺑﺭﺍﻣﻪ Initial Contracts

·     ﺩﺭﺍﺳﺔ ﺗﻁﺑﻳﻘﻳﺔ ﻋﻣﻠﻳﺔ ﻟﺷﺭﻁ ﺍﻟﺗﻔﺎﻭﺽ ﻓﻰ ﺍﻟﻌﻘﻭﺩ Hardship Condition

ﺍﻟﺟﺩﺍﺭﺓ ﻓﻰ ﺍﻟﺗﻔـﺎﻭﺽ ﺍﻟﻔﻌﺎﻝ

·     ﺍﻟﺗﻔﺎﻭﺽ، ﻣﺭﺍﺣﻠﻪ، ﻭ ﺃﻧﻣﺎﻁﻪ ﻭﺍﻟﻌﻘﺑﺎﺕ ﺍﻟﺗﻲ ﺗﻌﺗﺭﺿﻪ ﺗﻘﻳﻳـﻡ ﺍﻟﺛﻐـﺭﺍﺕ ﻓﻲ ﺃﺩﺍء ﻋﻣﻠـﻳﺔ ﺍﻟﺗﻔـﺎﻭﺽ ﻣﺻﻔﻭﻓﺔ ﺍﻟﻣﻬـﺎﺭﺍﺕ / ﻣﺭﺍﺣﻝ ﺍﻟﺗﻔـﺎﻭﺽ

·     ﺃﻫﻡ ﺍﻟﻣﻌﻠﻭﻣﺎﺕ ﺍﻟﻼﺯﻣﺔ ﻟﺗﺣﺩﻳﺩ ﺍﻟﻣﻔﺎﻭﺿﻳﻥ ﻭ ﺃﻧﻣﺎﻁ ﺍﻟﻣﻔﺎﻭﺿﻳﻥ ﺃﺛﺭ ﺇﺧﺗـﻼﻑ ﺍﻟﺑﻳﺋـﺔ ﻋﻠﻰ ﺃﻧﻣـﺎﻁ ﺍﻟﻣﻔـﺎﻭﺿـﻳـﻥ

ﺇﺳﺗﺭﺍﺗﻳﺟﻳﺎﺕ ﻭﺗﻘﻧﻳﺎﺕ ﺍﻟﺗﻔﺎﻭﺽ ﻓﻲ ﺍﻟﺷﺭﺍء 

·     ﻛﻔﺎءﺓ ﺍﻟﺗﻔﺎﻭﺽ ﻭ ﺍﻟﻌﻼﻗﺎﺕ ﺍﻟﺗﻔﺎﻭﺿﻳﺔ ﻓﻲ ﺍﻟﻣﺷﺗﺭﻳﺎﺕ

·     ﺇﺳﺗﺭﺍﺗﻳﺟﻳﺎﺕ ﻣﻧﻬﺞ ﺍﻟﻣﺻﺎﻟﺢ ﺍﻟﻣﺷﺗﺭﻛﺔ ﻓﻲ ﺍﻟﻣﺷﺗﺭﻳﺎﺕ ﺇﺳﺗﺭﺍﺗﻳﺟﻳﺔ ﺍﻟﺗﻛﺎﻣﻝ ﻭ ﺗﻁﻭﻳﺭ ﺍﻟﺗﻌﺎﻣﻝ ﻓﻲ ﺍﻟﻣﺷﺗﺭﻳﺎﺕ ﺇﺳﺗﺭﺍﺗﻳﺟـﻳﺔ ﺗﻌـﻣﻳـﻖ ﺍﻟﺗﻌـﺎﻭﻥ ﻓﻲ ﺍﻟﻣﺷﺗﺭﻳﺎﺕ ﺇﺳﺗﺭﺍﺗﻳﺟﻳـﺎﺕ ﻣﻧﻬـﺞ ﺍﻟﺻـﺭﺍﻉ ﻓﻲ ﺍﻟﻣﺷﺗﺭﻳﺎﺕ

ﺇﺩﺍﺭﺓ ﻋﻘﻭﺩ ﺍﻟﻣﻧﺎﻗﺻﺎﺕ ﻓﻲ ﻣﺭﺣﻠﺔ ﺍﻟﺗﺭﺳﻳﺔ

·     ﻟﺟﺎﻥ ﻓﺣﺹ ﺍﻟﻌﻁﺎءﺍﺕ ﻭﺗﺣﻠﻳﻝ ﻭﺗﻘﻳﻳﻡ ﺍﻟﻌﺭﻭﺽ: ﺗﺷﻛﻳﻠﻬﺎ ﻭﺇﺟﺭﺍءﺍﺕ ﻋﻣﻠﻬﺎ ﺗﻘﻳﻳﻡ ﺍﻟﻌﻁﺎءﺍﺕ ﻭﺍﺳﺗﺑﻌﺎﺩﻫﺎ

·     ﺍﻋﺗﻣﺎﺩ ﻗﺭﺍﺭ ﺍﻟﺗﺭﺳﻳﺔ ﻭﻧﻅﺎﻡ ﺍﻟـ Award of Contract ﺍﻟﺟﺯﺍءﺍﺕ ﺍﻟﺗﻲ ﻳﺟﻭﺯ ﻟﻺﺩﺍﺭﺓ ﺍﺗﺧﺎﺫﻫﺎ ﻓﻲ ﻣﻭﺍﺟﻬﺔ ﺍﻟﻣﺗﻌﺎﻗﺩ ﺍﻟﻣﺧﻝ ﻗﻭﺍﻋﺩ ﺗﻧﺎﺯﻝ ﺍﻟﻣﺗﻌﺎﻗﺩ ﻋﻥ ﺍﻟﻌﻘﺩ

·     ﺗﺩﺭﻳﺏ ﻋﻣﻠﻲ ﻋﻠﻰ ﻣﺷﻛﻼﺕ ﺍﺩﺍﺭﺓ ﻋﻘﻭﺩ ﺍﻟﻣﻧﺎﻗﺻﺎﺕ (ﺍﻟﺗﻌﺎﻣﻝ ﻣﻊJoint Venture

ﺇﺩﺍﺭﺓ ﻣﻧﺎﻗﺻﺎﺕ ﺍﻟﺷﺭﺍء    

·     ﺍﻟﻣﺑﺎﺩﺉ ﺍﻟﺣﺎﻛﻣﺔ ﻟﻠﻣﻧﺎﻗﺻﺎﺕ ﺍﻻﻋﺩﺍﺩ ﻟﻠﻣﻧﺎﻗﺻﺎﺕ، ﻭﺿﻭﺍﺑﻁ ﻛﺭﺍﺳﺎﺕ ﺍﻟﺷﺭﻭﻁ ﻭﺍﻟﻣﻭﺍﺻﻔﺎﺕ

·     ﺍﻟﺗﺄﻣﻳﻥ ﺃﻭ ﺍﻟﺿﻣﺎﻥ ﺍﻻﺑﺗﺩﺍﺋﻲ ﻭﺍﻟﻧﻬﺎﺋﻲ ﻭﻗﻭﺍﻋﺩﻩ ﻟﺟﺎﻥ ﻓﺣﺹ ﺍﻟﻌﻁﺎءﺍﺕ ﻭﺗﺣﻠﻳﻝ ﻭﺗﻘﻳﻳﻡ ﺍﻟﻌﺭﻭﺽ ﻭﺗﻘﻳﻳﻡ ﺍﻟﻌﻁﺎءﺍﺕ ﻭﺍﺳﺗﺑﻌﺎﺩﻫﺎ