
اختر مدينة وتاريخ آخر
دورة الخطط الاستراتيجية للتسويق
المقدمة:
تحدد خطة التسويق العناصر الأساسية التي ترسم خارطة الأعمال لتحقيق الأهداف، وتوضح العمليات التي يجب على المدراء والموظفين تنفيذها. تتناول هذه الدورة التدريبية جوانب متعددة لخطة التسويق والترويج، مثل مزيج التسويق 4 Ps (المنتج، السعر، المكان، الترويج)، وتقييم الفرص التسويقية، والبحث التسويقي، والتحليل السوقي، بالإضافة إلى تحديد الشرائح السوقية المستهدفة ووضع خطة تسويق استراتيجية.
كما تتناول الدورة أهمية فهم سلوك المستهلك وكيفية تأثيره على قرارات التسويق، مما يساعد المشاركين على تطوير استراتيجيات تتماشى مع احتياجات وتفضيلات العملاء. سيتم أيضًا مناقشة كيفية استخدام الأدوات الرقمية ووسائل التواصل الاجتماعي لتعزيز الترويج وزيادة التفاعل مع الجمهور.
:أهداف الدورة
· اتباع وتنفيذ الخطوات العملية لإنتاج خطة تسويقية فعالة
· وضع الخطة التسويقية التي تستند إلى نتائج التدقيق التسويقي
· استخدام نتائج التدقيق التسويقي لتحديد الاستراتيجيات والتقنيات الفعالة
· تطوير عناصر خطة التسويق الاستراتيجية
· تحديد وتنفيذ استراتيجيات المنافسة التسويقية المختلفة (الهجومية والدفاعية والمناورة)
الفئات المستهدفة:
تستهدف هذه الدورة التدريبية مدراء الشركات ومدراء أقسام التسويق والإنتاج والمبيعات الحريصين على تنمية مهاراتهم في جميع عمليات التسويق. كما تستهدف الدورة الباحثين التسويقيين ومدراء التخطيط وجميع المهنيين المسؤولين عن خطط التسويق.
المحاور العلمية للدورة:
مفهوم التسويق
· النطاق والوظائف
· زيادة شدة التنافس حول العالم
· منهجية القنبلة الذكية الاستراتيجية
· تعريف التخطيط الاستراتيجي
· وضع إطار عمل الخطة العامة
عملية التخطيط التسويقي
· فوائد التخطيط
· أسباب كتابة خطة تسويقية
· عملية التخطيط التسويقي
· وضع أهداف سمارت SMART
· ربط استراتيجية التسويق برؤية ورسالة وأهداف المؤسسة
تحليل وضع الأعمال
· عناصر بيئة الشركة
· إطار عمل تحليل التنافس
· عناصر التحليل الداخلي
· عناصر التحليل الخارجي
· تحليل العملاء ومستوى التنافس
· تحليل البيئة
· تحليل SWOT (نقاط القوة وجوانب الضعف والفرص والمهددات)
· مخطط القوى الخمس
· تصميم وتحليل الملف (مصفوفة مجموعة بوسطون الاستشارية)
· ورشة عمل: التحليل التسويقي
التخطيط لتجزئة واستهداف والتموضع في السوق
· قواعد التجزئة
· فوائد تجزئة السوق
· عملية التجزئة السوقية
· معايير تجزئة B2B
· التموضع الفعال
· خطوات التخطيط للتجزئة والتموضع في السوق
· إنشاء عرض مؤثر للقيمة
· ورشة العمل: تصميم خطة عرض القيمة والتموضع في السوق
تطوير الاستراتيجية
· النظر في البدائل الاستراتيجية المختلفة (تحليل TOWS)
· تحليل الاستراتيجيات التسويقية المختلفة
· نمو مصفوفة الاستراتيجية
· العوامل المؤثرة على اختيار الاستراتيجية
· استراتيجية المحيط الأزرق مقابل استراتيجية المحيط الأحمر
· ورشة عمل: تشكيل الاستراتيجيات والتخطيط للحالات الطارئة
تطبيقات التخطيط التكتيكي
· إعداد المشهد: المصفوفة التسويقية
· عناصر المصفوفة التسويقية
· استخدام نموذج المزيج التسويقي
· ورشة عمل: إعداد المزيج التسويقي