دورة الاستراتيجيات التعاقدية المتقدمة والتفاوض على العقود والمطالبات

المقدمة:

تُعتبر الاستراتيجيات التعاقدية الفعّالة وفن التفاوض الناجح من العناصر الأساسية لتحقيق النجاح في بيئة الأعمال الحالية. في هذه الدورة، سنستعرض الأساليب المتقدمة التي تعزز قدرتك على إدارة العقود والمطالبات بكفاءة عالية.

ستوفر لك الدورة المعرفة اللازمة لفهم التعقيدات القانونية والعملية المرتبطة بالعقود، مما يمكّنك من اتخاذ قرارات مستنيرة تُحسن نتائج التعاقد. من خلال ورش العمل التفاعلية والمناقشات العملية، ستتعلم كيفية تطوير استراتيجيات تفاوض فعّالة، وتحليل المطالبات بشكل موضوعي، بالإضافة إلى إيجاد حلول مبتكرة للتحديات المحتملة.

أهداف الدورة:

·     ‏فهم التسلسل الهرمي لوثائق العقد.

·     التمييز بين مختلف العلاقات التعاقدية من خلال فهم دور ومسؤوليات كل من الاطراف المتعاقدة.

·     صياغة مشروع عقود والملاحق طبقا للمعايير الدولية.

·     تطبيق مختلف موارد العقد بصورة المهنية.

·     إدارة التغير في العقود وفقا لاحكام العقد.

·     معرفة الوثائق المناسبة للمطالبات.

·     التحقيق وتسوية المنازعات وفقا للمتطلبات التعاقدية.

·     فهم عملية وإجراءات التحكيم.

·     تحضير وثائق العطاءات.

·     استراتيجية وتكتيكات التفاوض.

·     ادارة العقود.

·     كيفية معالجة اسباب فشل العقود.

·     فهم ممارسات المقاولين بشأن ايجاد وتطوير المطالبات.

المحاور العلمية للدورة:

اساسيات العقود:

·     اساسيات العقود والبنود الشائعة من الناحية القانونية.

·     محتوى وثائق العقد.

·     نماذج العقود الدولية.

·     صياغة العقود.

·     خطابات الضمان والتأمين والمدفوعات.

استراتيجية العقد:

·     قضايا استراتيجية.

·     اختيار المورد.

·     منظومة العقد.

·     العوامل التي تؤثر على الاستراتيجية.

اساليب وإجراءات المناقصات:

·     اغراض المؤسسة.

·     توثيق المناقصات.

·     ترسية العقد.

·     الاتصالات والاجتماعات.

·     تحرير صيغة العقد.

اساليب الرقابة والادارة الفعالة:

·     الاتصالات والاجتماعات.

·     الترتيبات المالية والتوثيق.

·     الاساليب.

·     السجلات – ملف العقد.

·     الاجراءات.

مراجعة العقود وفهم عمليات الكشف في مختلف انواع العقود:

·     تقييم اعمال مراجعة العقود.

·     المشاكل الشائعة في التعاقد وعوائق مراجعة العقود.

·     فهم عمليات الكشف في العقود.

·     نتائج مراجعة العقود.

·     تحديد اهداف واستراتيجية مراجعة العقود.

اساليب واجراءات المناقصات وتخطيط ومراجعة العقود:

·     اغراض المؤسسة.

·     توثيق المناقصات.

·     ترسية العقد.

·     الاتصالات والاجتماعات.

·     تحرير صيغة العقد.

·     تحديد المادة الواجب مراجعتها.

·     خطة المراجعة – عرض اولي.

·     قائمة الفحص بوضع برنامج مراجعة العقود.

الحوافز والغرامات و ادارة مقاولي الباطن:

·     الحاجة الى الحوافز واهميتها.

·     نواع الحوافز والعناية بها.

·     المشاركة – التوفير.

·     المبالغ المحتجرة وضمانات حسن التنفيذ.

·     المشورة القانونية.

·     كتابة وتطوير العقد.

·     تطوير مقاولي الباطن ذوي الكفاءة.

·     قضايا ادارية.

المطالبات والمنازعات والتفاوض بشأنها واثارة المطالبة:

·     لمحة عامة والحاجة الى التفاوض.

·     التوقيت.

·     التخطيط والاعداد.

·     الخطوط الارشادية.

·     ممارسة التفاوض.

·     اسباب المطالبة.

·     تعريف المطالبة.

·     اسباب تفادي المطالبة.

·     التغيرات تتحول الى مطالبات.

·     تحديد طبيعة المطالبات.

·     تصنيف المطالبات.

·     التفاوض بشان المطالبات.

استراتيجيات التعاقد لتفادي وقوع المطالبات:

·     عقود بمبالغ مدفوعة.

·     عقود تستند الى سعر الوحدة.

·     تصميم وتحرير العقود.

تحديد المخاطر وتفاديها:

·     انواع المخاطر.

·     ابعاد المخاطر.

·     المشاكل والتاثيرات.

·     التنازل عن المخاطر.

·     تحديد مدى الخطر.

·     صنع القرار.

·     ادارة المخاطر.

·     اساليب تخفيف المخاطر.

الالتزام بالجودة في العقود والمنافسات:

·     انظمة الجودة في المناقصات والعقود.

·     اساليب ضمان الجودة منذ المرة الأولى وفي كل مرة.

الجوانب القانونية للعقود:

·     العقود ملزمة من الناحية القانونية.

·     متطلبات المشروعية.

·     قضايا قانونية اساسية.