دورة الأستراتيجيلت التعاقدية المتقدمة والتفاوض على العقود والمطالبات

المقدمة:

صُمم برنامج "الاستراتيجيات المتقدمة في التفاوض على العقود والمطالبات التعاقدية" لتزويد العاملين في المجال القانوني والمتخصصين والمهتمين بالمهارات والاستراتيجيات المتقدمة في التفاوض على المطالبات والعقود. يهدف البرنامج إلى تزويد المشاركين بكافة المعلومات الضرورية حول أصول وقواعد استراتيجيات التفاوض، بالإضافة إلى تنمية مهاراتهم وقدراتهم لأداء مهامهم بكفاءة عالية.

سيتعلم المشاركون كيفية طرح وإدارة وإعداد وسائل اختيار المتعاقدين مع الجهات الإدارية، فضلاً عن كيفية تنفيذ العقود وفقًا للنظم والقوانين التعاقدية. كما سيتناول البرنامج كيفية وضع الاستراتيجيات التعاقدية وإكساب المشاركين مهارات التفاوض المتقدمة وفهم متطلبات العقود. سيتم أيضًا استخدام أساليب علمية وفنية لتعزيز فهم المشاركين لمتطلبات العقود والتفاوض بشأنها بشكل فعّال.

علاوة على ذلك، ستتضمن الدورة ورش عمل تفاعلية ودراسات حالة حقيقية تتيح للمشاركين تطبيق ما تعلموه في سيناريوهات واقعية. سيتاح لهم الفرصة لممارسة مهارات التفاوض تحت إشراف خبراء في المجال، مما يعزز من ثقتهم وكفاءتهم في التعامل مع مختلف المواقف.

أهداف الدورة:
معرفة التسلسل الهرمي لبنود و وثائق العقد.

·     معرفة الاختلاف و تمييز العلاقات التعاقدية من خلال فهم و ايضاح دور ومسؤوليات كل من الاطراف المتعاقدة.

·     تطبيق مختلف موارد العقد بصورة المهنية.

·     صياغة مشروع عقود والملاحق طبقا للمعايير الدولية.

·     معرفة الوثائق المناسبة للمطالبات.

·     إدارة التغير في العقود وفقا لاحكام العقد.

·     التحقيق وتسوية المنازعات وفقا للمتطلبات التعاقدية.

·      التحكيم عملياته و اجرائته.

·     وثائق العطاءات تحضير.

·     تكتيكات التفاوض و استراتيجياته.

·     العقود و ادارتها.

·     اسباب فشل العقود و كيفية معالجتها.

·     معرفة ممارسات المقاولين بشأن ايجاد وتطوير المطالبات.

·     فهم قانون العقود والممارسات المتعلقة بتقديم وتنفيذ مختلف انواع المطالبات

·     تطوير مهارات تخفيف المطالبات بشكل فعال.

المحاور العلمية للدورة:

مقدمة العقود

·     العقود و أساسياته والبنود الشائعة من الناحية القانونية.

·     وثائق العقد و محتواها.

·     العقود الدولية.

·     كيفية صياغة العقود من خلال الأستراتيجيات المتقدمة في التفاوض على العقود

·     التأمين والمدفوعات و خطابات الضمان .

استراتيجيات العقود

·     قضايا استراتيجية متقدمة في التفاوض على العقود والمطالبات التعاقدية.

·     العوامل التي تؤثر على الاستراتيجية.

·     منظومة العقد.

·     اختيار المورد.

إجراءات اساليب المناقصات

·     توثيق المناقصات.

·     ترسية العقد.

·     تحرير صيغة العقد.

الادارة الفعالة و اساليب الرقابة 

·     الاتصالات والاجتماعات.

·     الترتيبات المالية والتوثيق.

·     الاساليب.

·     السجلات – ملف العقد.

·     الاجراءات.

مراجعة العقود وفهم عمليات الكشف في مختلف انواع العقود

·     تقييم اعمال مراجعة العقود.

·     المشاكل الشائعة في التعاقد وعوائق مراجعة العقود.

·     ما هي عمليات الكشف في العقود؟

·     استراتيجية مراجعة العقود و اهدافها .

·     مراجعة العقود و النتائج.

اساليب واجراءات المناقصات وتخطيط ومراجعة العقود

·     اغراض المؤسسة.

·     توثيق المناقصات.

·     ترسية العقد.

·     الاتصالات والاجتماعات.

·     تحرير صيغة العقد.

·     تحديد المادة الواجب مراجعتها.

·     خطة المراجعة – عرض اولي.

·     قائمة الفحص بوضع برنامج مراجعة العقود.

المطالبات والمنازعات والتفاوض بشأنها واثارة المطالبة

·     لمحة عامة والحاجة الى التفاوض.

·     التوقيت.

·     التخطيط والاعداد.

·     الخطوط الارشادية.

·     ممارسة التفاوض.

·     اسباب المطالبة.

·     تعريف المطالبة.

·     اسباب تفادي المطالبة.

·     التغيرات تتحول الى مطالبات.

·     تحديد طبيعة المطالبات.

·     تصنيف المطالبات.

·     التفاوض بشان المطالبات.

الحوافز والغرامات و ادارة مقاولي الباطن

·     الحاجة الى الحوافز واهميتها.

·     نواع الحوافز والعناية بها.

·     المشاركة – التوفير.

·     المبالغ المحتجرة وضمانات حسن التنفيذ.

·     المشورة القانونية.

·     كتابة وتطوير العقد.

·     تطوير مقاولي الباطن ذوي الكفاءة.

·     قضايا ادارية.

استراتيجيات التعاقد لتفادي وقوع المطالبات

·     عقود بمبالغ مدفوعة.

·     عقود تستند الى سعر الوحدة.

·     تصميم وتحرير العقود.

تحديد المخاطر وتفاديها

·     انواع المخاطر.

·     ابعاد المخاطر.

·     المشاكل والتاثيرات.

·     التنازل عن المخاطر.

·     تحديد مدى الخطر.

·     صنع القرار.

·     ادارة المخاطر.

·     اساليب تخفيف المخاطر.

الجوانب القانونية للعقود

·     العقود ملزمة من الناحية القانونية.

·     متطلبات المشروعية.

·     قضايا قانونية اساسية.

الالتزام بالجودة في العقود والمنافسات

·     انظمة الجودة في المناقصات والعقود.

·     اساليب ضمان الجودة منذ المرة الأولى وفي كل مرة.

التعامل مع تقنيات المطالبة

·     انهاء العقد.

·     آليات حل المنازعات.

·     أساليب حساب قيم التعويض تكلفة ومده.

·     خطوات التحكيم.

·     ختام البرنامج.

اخلاقيات التعاقد

·     الحاجة الى الوضوح والعدالة.

·     نهج موحد لكافة المقاولين.

·     ردود الفعل.

·     الخواص الرئيسية لرقابة العقود بطريقة فعالة.

·     نشر الرسالة الخاصة باعداد المناقصات والعقود.