دورة استراتيجية تخطيط وتطوير المنتجات الحالية والجديدة

المقدمة:

تظهر أهمية إدارة المنتج من خلال نجاحه في السوق، الذي يعد مؤشرًا دقيقًا على فعالية الاستراتيجية التسويقية وقدرتها على الوصول إلى المشترين. كما يدل نجاح المنتج على اهتمام السوق وقبوله، فضلاً عن تحقيقه للتفوق على المنافسين.

ازدادت أهمية استراتيجية المنتج نظرًا لتأثيرها الواضح على الاستراتيجيات الأخرى ضمن المزيج التسويقي، حيث يتركز جوهر العملية التسويقية على إيصال (سلعة، خدمة، فكرة) من المنتجين إلى المستهلكين. فبدون وجود (سلعة، خدمة، فكرة)، لن تكون هناك حاجة لعملية التبادل التسويقي، ولن تتشكل علاقة بين طرفي العملية التسويقية.

تتطلب إدارة المنتج أيضًا فهمًا عميقًا لاحتياجات وتفضيلات المستهلكين، مما يعزز من أهمية البحث السوقي. من خلال جمع البيانات وتحليل الاتجاهات، يمكن للشركات تحديد الفرص الجديدة وتحسين منتجاتها الحالية.

علاوة على ذلك، يجب أن تتضمن استراتيجية المنتج عناصر مثل التصميم، والتغليف، والتسعير، حيث تلعب كل هذه العوامل دورًا حاسمًا في جاذبية المنتج للمستهلكين. كما أن الابتكار المستمر في تطوير المنتجات يعد ضروريًا للبقاء في المنافسة، خاصة في الأسواق الديناميكية والمتغيرة.

أهداف الدورة:
في نهاية هذا البرنامج، سيكون المشاركين قادرين على:

·     المعنى في مفهوم المُنتَج وتعريفه.

·     مزيج المُنتَج ودور التسويق في استراتيجية المُنتَج.

·     المُنتَج الجديد والخطوات المتعاقبة في تطويره.

·     دورة حياة المُنتَج والاستراتيجيات المعتمدة في كل مرحلة من مراحل حياته.

·     التخطيط لعملية تبني المُنتَج ونماذج المستهلكين المتعاملين مع المُنتَج الجديد.

المحاور العلمية للدورة:

دورة حياة المنتج:

·     مرحلة إطلاق المنتج

·     مرحلة نمو المنتج

·     مرحلة استقرار المنتج

·     مرحلة انتهاء المنتج

التخطيط لعملية تبني المُنتَج:

·     نماذج المستهلكين المتعاملين مع المُنتَج الجديد.

·     التوزيع الجغرافي للعملاء المستهدفين

·     من هم هم العملاء الحاليين و من هم المستهدفون ؟

المفهوم الحديث للتسويق:

·     مفهوم التسويق

·     الفرق بين التسويق والبيع

·     تطور مفهوم التسويق

·     مبادئ التسويق الحديث

·     المزيج التسويقي

·     مكونات المزيج التسويقي

مفاهيم التسويق الاساسية:

·     الحاجات

·     الرغبات

·     الطلبات

·     المنتجات

·     التبادل

أساليب تطوير السياسات البيعية و إستراتيجيات التسويق:

·     استراتيجية تجزئة السوق

·     استراتيجية البرنامج التسويقي

·     استراتيجية تخطيط المنتجات

·     استراتيجية التسعير

·     استراتيجية الإعلان و الترويج

·     استراتيجية التوزيع

·     الاستراتيجية التنافسية

مهارات التخطيط التسويقي الفعال:

·     أنواع الخطط التسويقية

·     خطوات إعداد الموازنة التسويقية وموازنة المبيعات

·     أساليب إعداد برامج البيع

·     أساليب وأدوات الرقابة علي تنفيذ خطط التسويق والبيع ومتابعتها