دورة أفضل تقنيات الشراء والتفاوض وخفض التكاليف
دورات إدارة العقود القانونية والمناقصات
-دورات المخازن والمشتريات والإمداد واللوجستية
اختر مدينة وتاريخ آخر
دورة أفضل تقنيات الشراء والتفاوض وخفض التكاليف
المقدمة:
يهدف هذا البرنامج إلى تنفيذ الأساليب والعمليات والتقنيات التي يجب أن تعتمدها المنظمة لتحقيق الريادة في زيادة التوفير الفعلي من خلال إدارة الإمدادات، وذلك من خلال تحسين مهارات المفاوضات وفهم استراتيجيات خفض التكاليف.
يسلط البرنامج التدريبي الضوء على النفقات التي تتحملها المنظمة على السلع والخدمات، بدءًا من المواد الخام وصولًا إلى قطع الغيار والمخزون. من الضروري أن تولي المنظمات ذات الأداء العالي اهتمامًا خاصًا لاستراتيجيات الشراء لتعزيز المبيعات وتقليل التكاليف.
كما يتناول البرنامج أهمية تحليل البيانات وتطبيق تقنيات إدارة سلسلة الإمداد الحديثة، مثل استخدام أنظمة تخطيط موارد المؤسسات (ERP) وأدوات التحليل المتقدمة. هذه الأدوات تساعد المنظمات في اتخاذ قرارات مستنيرة بناءً على بيانات دقيقة وموثوقة.
أهداف الدورة:
في نهاية هذا البرنامج، سيكون المشاركين قادرين على:
· التعرف على السمات الرئيسية لسجل الإنفاق.
· تقييم الفرص المتاحة في عملية تخفيض التكاليف.
· فهم هياكل التسعير المختلفة للموردين.
· تطبيق الخطط الاستراتيجية في الشراء.
· وضع النهج المشتركة في تخطيط المفاوضات.
المحاور العلمية للدورة:
إجراء التحسين المستمر في التكلفة والانتاجية
· الشراء من وجهة نظر الوظائف الأخرى.
· نموذج الاقتصاد في المشتريات.
· نماذج التكلفة الإجمالية للملكية.
· المبادرات المرتبطة بعملية تخفيض التكاليف.
· بناء التركيز الاستراتيجي من خلال مخطط باريتو لتحليل التكاليف.
· الطرق الحديثة في تحليل الإنفاق.
تحديد الفرص المتاحة لتخفيض التكاليف
· إعداد مؤشر سعر الشراء للشركة ومقارنته بالمؤشرات الخارجية.
· فهم سوق الموردين وكيفية تسعير الموردين للسلع والخدمات.
· أفضل ممارسات المقارنة المعيارية في تخفيض التكاليف.
· مقاومة الارتفاع في الأسعار.
· قياس أداء الموردين.
· طرق الاقتصاد في التكاليف.
الطرق المستخدمة في تقييم السعر
· الطرق المستخدمة في تبرير السعر.
· الطرق المستخدمة في تحليل السعر.
· تخفيض السعر وتقييمه نتيجة التنافس.
· الطرق المستخدمة في تحليل التكلفة.
· تحليل تفصيلي لعناصر التكلفة.
· وضع نهج "should cost" لتقدير التكاليف.
المفاوضات الناجحة
· مجوعة المهارات التفاوضية.
· الخطوات المتبعة في الإعداد لعملية التفاوض.
· الطرق المستخدمة في الإقناع.
· المعنى الحقيقي من تكامل وتوفيق المصالح.
· تحديد القضايا الهامة .
· القضايا المتعلقة بالتقدير والتثمين.
تحديد نقاط الضعف ونقاط القوة
· معرفة البديل الأفضل عن التفاوض BATNA.
· تحليل الجانب الآخر.
· رسم بياني للأهداف التفاوضية.
· إعداد فريق التفاوض.
· نصائح عملية حول التفاوض الفعلي.
· سوف يقوم المشتركين بالتفاوض بشأن الحالات النموذجية ومناقشة النتائج لتوفير التطبيق على الواقع العملي.
